Investigamos tu mercado para que decidas con datos
Investigamos tu mercado, tu competencia y la viabilidad real de lo que querés hacer, y te lo devolvemos como una recomendación con la que se puede decidir. No como un informe de cien páginas que nadie abre.
Investigación de mercado y competencia
La investigación de mercado es averiguar quién compra lo que vendés, cuánto está dispuesto a pagar, qué alternativas tiene y qué lo hace elegir una sobre otra. Se hace antes de invertir, no después de que los resultados no cierran.
En Paraguay hay poco dato público confiable por rubro, así que el trabajo es más de campo que de escritorio: entrevistas a clientes reales, revisión de lo que hace la competencia, precios verificados y conversaciones con gente del sector. Preferimos veinte entrevistas bien hechas a una encuesta masiva mal preguntada.
El análisis de competencia va más allá de listar competidores. Buscamos qué promete cada uno, a qué precio, con qué debilidad visible y qué espacio queda libre. Ese espacio libre suele ser la mejor noticia del informe.
Análisis de propuesta de valor
El análisis de propuesta de valor compara lo que tu empresa cree que vende con lo que el cliente cree que compra. Cuando esas dos cosas no coinciden, y muchas veces no coinciden, aparece la explicación de por qué cuesta tanto vender algo que parece bueno.
Se hace preguntándole al cliente, no adivinando. La frase con la que un cliente le explica a un tercero por qué te eligió suele ser mejor propuesta de valor que cualquier cosa escrita en una reunión interna.
Estudio de viabilidad del negocio
Un estudio de viabilidad responde si el negocio cierra con los números reales, antes de que pongas la plata. Cruza costos, precio posible, volumen alcanzable y punto de equilibrio, y dice en qué condiciones funciona y en cuáles no.
Es el trabajo donde más seguido la respuesta honesta es «así no». Preferimos decirlo en esta etapa: es mucho más barato descubrirlo en un estudio que descubrirlo con el local ya alquilado.
Identificación de aliados estratégicos
Identificar aliados estratégicos es encontrar a las empresas y personas que ya le hablan a tu mismo cliente sin competir con vos. Es la vía de crecimiento más barata que existe y la que menos se usa.
Mapeamos quiénes son, qué le podrías ofrecer a cada uno y cómo se abre esa conversación. En un mercado del tamaño del paraguayo, dónde estás parado y con quién es tan determinante como qué vendés.
Preguntas frecuentes
¿Esto no es algo que solo hacen las empresas grandes?
- No, y en las empresas chicas suele rendir más, porque una decisión equivocada pesa proporcionalmente mucho más. El alcance se ajusta al tamaño: para un negocio chico puede ser un trabajo de tres semanas enfocado en una sola pregunta concreta.
¿Qué me entregan exactamente al final?
- Una recomendación con los datos que la sostienen y las decisiones que hay que tomar, en un documento que se lee en una reunión. Si el estudio pide un número, va el número. No entregamos cien páginas para justificar el trabajo.
Ya sé quiénes son mis competidores. ¿Para qué sirve estudiarlos?
- Saber quiénes son no es lo mismo que saber qué prometen, a qué precio, a quién le hablan y dónde están flojos. Esa segunda capa es la que muestra el espacio que podés ocupar, y casi nunca es visible desde adentro del propio negocio.
¿Y si el estudio me dice que mi idea no funciona?
- Te lo decimos igual, con los números que lo sostienen. Para eso se hace. Un estudio que confirma todo lo que ya pensabas no te sirvió de nada, solo te costó plata.
¿Cuánto tiempo lleva una investigación de mercado?
- Entre tres y ocho semanas según cuántas preguntas haya que responder y cuánto trabajo de campo requiera. Si necesitás una respuesta antes, se puede acotar a la pregunta más urgente y ampliar después.
También te puede servir
- Marca y narrativa
Que se entienda quién sos antes de que comparen precio.
- Automatización y sistemas
Menos trabajo manual, más tiempo para vender.
¿Querés saber si esto es lo que te falta?
El diagnóstico no tiene costo. Contanos qué te frena y te decimos por dónde empezar, aunque no sea por acá.